外贸营销的应用

外贸营销的应用

外贸企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度,但传统的宣传手段在外贸营销的应用上有很大的局限性。传统的电视、报刊、广播这类媒体除了费用昂贵之外,也并不是适合所有种类的企业宣传,外贸网站优化,运用传统意义上的媒体宣传效果十分有限。

首先是信息来源渠道狭窄。企业的社会关系资源毕竟有限,况且通过这种方式传递信息速度慢,时效性差。在当今竞争激烈,市场环境瞬息万变的情况下,行动迟缓就意味着被淘汰。其次,传统媒体宣传不一定适合所有的企业。媒体广告开销较大,且受众不明确,存在时间、空间上的限制,从单位投资效益看并不是最佳选择。

对于外贸企业,想打通对外销售的渠道,在每个目标国家的传统媒体上进行广告宣传显然是不现实的。中小企业由于受资金的限制,选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大,而在影响力小的媒体上进行广告宣传,又往往达不到预期效果,所以传统媒体推广形式也不适合中、小型企业。

然而国际互联网的出现恰好弥补了传统企业宣传方式的不足。究其根本,互联网最主要的功能就是信息的传播。与传统方式相比,企业利用网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。

首先是受众群体庞大,针对性强。企业一旦在互联网上建立了宣传基地,其对象就不仅限于某一特定区域,而是面向全球的客户,而且还不存在时间上的限制。此外,企业信息的受众都是对信息本身感兴趣的群体,因此是有的放矢,针对性很强。其次,从传播方式来说,传统媒体形式下信息的受众没有选择的权利,不管于己有用没用都必须被动接受,换句话说就是信息的浪费率惊人,因此造成单位成本的上升。而在互联网背景下,由于网络宣传费用本身就很低,加上信息的命中率极高,所以其“性价比”极佳,对于外向型企业和处于创业或发展阶段的中、小型企业尤为适合。

目前世界范围内网络营销的发展势头迅猛,网上电子商务交易量也急剧增长。互联网在今后商业活动中将发挥越来越 重要的作用,它将从生产、营销、服务等各个方面彻底改变传统的商业模式。