跨境B2B平台营销推广方案

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许多人提到跨境电商,就直接等同于跨境零售B2C,直接忽略了B2B的存在。 其实跨境电商应该包含跨境B2B和跨境B2C零售,缺一不可。特别是在当下互联网的火热氛围下,传统的外贸企业也在转型跨境电商。传统外贸或是工贸企业的转型跨境电商也是分为两个方向:

一、跨境电商B2B

1、通过主流第三方外贸全网营销跨境B2B平台进行触网;

2、企业建设自己的外贸SEO网站;通过对官网的营销推广实现对品牌,产品的营销,与海外买家对接。

二、跨境电商B2C零售


1、通过主流第三方B2C零售平台如(Aliexpress.com,Amazon,Dhgate,Ebay 等知名的B2C平台,或是如DX等垂直的B2C平台实现转型);

2、企业建设独立B2C站点。

3、传统工贸公司转型互联网公司;

该种转型是完全非常彻底的转型 ,借助公司在多年工贸领域的经验,对国际贸易、后端产品供应链的把控配合建设自己的互联网技术团队搭建垂直的B2B平台;

对于不管是B2B还是B2C,只要是借助外贸全网营销的转型,对于营销的需求不是那种重要。因为大部份营销和推广工作都平台在做了,做好抢占平台内部流量的方法就可以存活。而对于不管是独立官网、独立的B2C站点,还是完全转型建设垂直的独立B2B平台,要想完全转型成功,营销推广将是最重要的一项工作;简单的说流量来源,获取流量的渠道会决定了一个自建平台是否成功的关键所在。

三、新闻媒体

新闻媒体是比较常用的方法,在提升平台的曝光、品牌影响力上都是非常有直接有效的。新闻媒体的投放一般都会选择比较大的平台,国外的一般建议采用跟美通社有合作的,因为大平台被转载、被搜索引擎收录的概率会大很多。虽然大平台花费会贵一点,但是一篇内容的发布的受众会是小平台的几倍;同时新闻媒体在很长一段时间内也是外贸SEO外链建设的一个很好的渠道。

四、行业协会合作

做外贸全网营销,推广一方面要做整合的营销,全网营销,将面铺广;另一方面也要做精细化的精准营销,知道客户在哪,就将营销做到哪。所以征对外贸跨境B2B类平台,海外的商家无非是在相应的行业论坛,行业协会里。因此如果能跟当地行业协会合作,会是一个不错的选择。

五、EDM

EDM已经是最互联网行业最传统的营销方法了,做EDM只要注意一点,最好做许可式营销,不要做非许可式营销。特别是征对海外客户,非许可式营销可能会带来大量的投诉。

六、线下线上展会营销(O2O)

B2B也是可以玩O2O的,利用好展会配合平台进行线上线下活动相结合,各个行业都有相应的垂直展会和综合性展会(像广交会,海外的行业展等);在公司参展的前后都可以利和平台对展会进行宣传推广,不仅可以提升客户的信任度,更能够给线下展会带来更多的直接流量。