外贸信息广告的数据和优化策略

外贸信息广告的数据和优化策略

外贸信息流广告作为大数据在营销领域的价值体现,在日常投放的过程中,我们常会遇到投放数据不理想的情况,很多人习惯性地将“凶手”锁定为CPC和CTR,一言不合就调价,调价无效就换素材,然后反复测试。

当然,这种方法在某些情况下是可行的,但这种方法适用于所有的数据情况吗?我们根据当日展现量、点击量2个指标,开始逐一分析。

一、展现量

展现量在数据分析中的作用为分母,一切数据变化的基础,保持曝光量的稳定是整个投放的前提。

信息流广告的展现量受广告计划预算影响很大,媒体会根据预算的数值去预先分配流量。

展现量引出一个概念,叫做CPM(千次展现成本),目前主流媒体的信息流广告均以CPM来衡量一条广告的竞争力。CPM越高,广告竞争力越高,反之越低。

二、点击量

点击量这部分会引出两个概念,CTR(点击量/展现量)和CPC(消费/点击量),在该部分广告主都希望以最低的CPC获得最高的CTR


首先看CTR,信息流广告的CTR为系统预估机制,就是一个广告投放前媒体就会对其CTR进行提前预估,从我们的优化经验来看,主要有广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度3个因素。

1、创意中的文案及图片不要太官方,偏资讯风格才不会让用户反感。但也要注意相关性,即使文案内容很新颖但和所投产品相关度很低也会影响CTR预估。

2、图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高,有利于用户体验

3、广告受众的精准度也是影响CTR的一个重要因素,虽然对CTR预估影响很小,但是在后期投放中影响非常大。

CPC的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR。当竞争对手增多时,大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价,此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨。

另外一个因素为CTR,这时需要引用上边所提到的CPM概念,CPM=CTR*CPC*1000,媒体会根据CPM来综合评判一条广告的竞争力,用以和其他广告主竞争展现机会。

所以当CTR出现下降时,为了保证广告的竞争力,对应计划的CPC就会有相应上涨,同理如果CTR有提升的话,那对应CPC也会下降。

综上可以看到在点击量的部分中广告物料是一个非常重要的因素,好的物料可很大程度提升一个广告的CTR,从而有效降低CPC。

不同于其他广告形式,信息流广告更需要精细化运营,清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证搜索引擎广告运营精准高效的充要条件。