外贸关键词广告

外贸关键词广告

外贸关键词竞价广告(adwords)是指显示在搜索结果页面的网站链接广告。它属于CPC(cost-per-click)收费制,即按点击次数收取广告费。关键词广告具有较高的定位程度,可以提供即时的点击率效果,也可以随时修改关键词,收费也比较合理,因而逐渐成为搜索引擎营销的常用形式。

一、锁定正确的目标群体

将产品的竞争、市场热度、客户群体进行一个分析,然后通过市场较好的国家或地区锁定潜在客户群体。另外,你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户,比如现在有许多大型文具企业都在做文具出口,但如果你的目标客户是在俄罗斯,则你可以把除俄罗斯以外的其他的国家屏蔽掉。换言之,俄罗斯以外国家和地区的查询者是无法“点击”你的广告的,因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

二、选择产品关键词

“关键词”选择非常重要,没有选择好关键词,可能既浪费了钱又流失客户,因为不同的地域搜索习惯不同,所以搜的词也就不同。

三、广告中应包含目标关键词

在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。广告查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道,当一个查询者浏览查询结果时,他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因,包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。

四、将广告链向关联的着陆网页(Landing Page)

首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速,更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”,即客户光临的第一个网页页面

五、阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

你可以在广告的最后加上产品或服务的价格,通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告,从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例,同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响,不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者,而是针对你潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。

总结:请记住外贸关键词广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告,要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例,进而降低你的客户取得成本。