官网直购模式是跨境电商界的一股泥石流

与B2C或者平台模式相比,官网直购模式绝对是跨境电商界的一股泥石流。在8月18-19日举行的2016雨果网跨境电商大会期间,55海淘创始人兼CEO顾军林告诉雨果网,55海淘正在大力发展官网直购模式,作为一种商业模式,它没有库存,在这个垂直领域非常好的避开了巨头的竞争。

官网直购:提高海淘商品竞争力?

海外商品货源问题一直是跨境电商的痛点,顾军林告诉雨果网,官网直购与B2C、C2C或者平台模式相比,最重要的一个特点就是商品都来自海外B2C网站,实时对接海外电商的商品库,海外电商网站有的货就可以售卖,在货源真假上根本无需担心。

从用户角度来说,官网直购的模式存在三点好处:

第一,高性价比。因为用户从海外官网购买就像身临其境在海外工作、学习可以直接买到海外官网的商品,在价格上实时对接,海外商品的促销也可以实时同步;
第二,丰富SKU。这个是目前在整个跨境电商领域里非常独特的一点,因为无论是天猫国际、京东全球购还是其他平台,大都集中在母婴、保健品等爆款上,服饰箱包因为是非标品,单价比较高,而且容易过季,很多平台都不敢囤货。官网直购模式完全解决了这个难题,直接将海外官网数千万的商品整合到55海淘一个平台上,SKU数量达到了中国全平台之最;
第三,确保真货。目前对中国消费者来说,在中国境内能买到100%真货,只有两个渠道:第一个是专柜,但是价格非常高;第二个就是官网直购。

同时,顾军林还表示官网直购模式的一个前提是必须跟海外的官网进行合作,这也是一个竞争壁垒。当前国内很多创业公司,如果想做官网直购业务,赚钱的方式无外乎两种,一是拿海外电商的返佣,另外就是提高商品价格赚差价。
对接海外品牌,大平台真的有利吗?

提到跨境行业,就不得不提到供应链,这是跨境电商的核心竞争力。一般来说,在供应链的竞争中,中小型企业往往很难占据优势。因为很多海外品牌更喜欢入驻京东、天猫这类的大平台。

顾军林认为大平台有大平台的优势,但是小平台也有小平台的美好。海外品牌商与大平台合作是十分纠结和困难的。一方面,很多海外品牌在中国有专柜,通常不太会把他们官网的商品入驻到各大平台,否则将损害中国渠道商的利益。另一方面,海外品牌商需要拥有用户信息,如果入驻平台,品牌商很难获得用户信息,他们也许可以做定向营销,但是用户归根结底不是他的。

同时,顾军林还表示海外品牌入驻天猫或京东,也会碰到物流体验问题,因为不太可能把货放在国内保税仓,或者用一般贸易的形式进来。大部分服装、鞋包、配饰等都是通过海外直邮,在物流体验方面目前全行业都做得不太好。“因为我们自己不做物流,在挑选第三方物流合作伙伴方面非常严格,我们只跟那些非常靠谱、在时效和服务上非常有保障的物流公司合作,我们在海外直邮的物流体验上甚至比大平台做得还要好。”

结合自身优势,实现差异化竞争

税改对各大平台或多或少造成了影响,即使政策尚未稳定,未来跨境电商的局势还不明朗,但是在顾军林看来,进口本身的趋势是相当不错的。

“现在大家都觉得中国经济放缓,GDP会下降到一定程度。但是我认为消费升级还是一个不可阻挡的趋势,大家越来越追求商品质量和生活品质的提升。目前中国的中产阶级已经超过一亿了,这个是非常庞大的人群,总体消费力惊人。”

对于跨境电商的发展,顾军林认为最重要的还是坚持结合自身的优势,保持商品差异化。“官网直购对于55海淘而言,作为一个商业模式它首先没有库存,在这个垂直领域非常好的避开了巨头的竞争,零库存成本让我们把资金和精力放在更好地服务我们每一个用户。”