如何利用Linkedin做外贸营销

如何利用Linkedin做外贸营销

不同于其他娱乐性比较强社交网络,Linkedin的主要目的是职业社交,它是一个相对正式的非常专业化的社交网络平台,而且是专门针对生意人的。在开发新客户过程当中,利用好领英这个平台对我们是有非常明显帮助的。那么,如何营销呢?

一、装扮主页

即使产品再好,没有消费群体,也等于纸上谈兵。所以我们待解决的首要问题就是如何在领英上面获取足够多的人脉资源?说的通俗一点,就是怎么加到足够多的人?

首先第一点,我们需要做的是:装扮自己的主页。装扮主页其实并不难,需要你填写出自己当前所在的公司,职位,详细的工作内容,以及你近些年来的工作经历,当然还包括你的教育信息等等。在加人之前的第一步就是完善这些信息,当你补充完这些信息之后,预览自己的主页,觉得都OK了,那么我们再进行下一步。

二、人脉从何而来

装扮完主页以后,我们就可以开始添加人脉了。

1.充分利用一度人脉

先从现有客户下手,可以跟客户沟通一下,问他是否使用领英,如果使用的话,尝试发送一个好友邀请。那么当你加完你的客户,你就轻松收获你的第一批粉丝啦。添加你现有的客户为好友只是第一步,因为现有的客户比较容易添加,也是你后面更多人脉来源的源泉。

2.巧用二度人脉

有人又会问了:“客户的好友都被我加完了怎么办?”不用着急,添加了你的人会从二度人脉变为你的一度人脉,那么这个时候你同样有权限去查看他们的人脉,按照上面所说的方式不断地去加好友。

3.直攻“会员查看人脉”

你在添加好友的时候,有些人就是不加你。没关系,我们虽然加不上好友,但是领英上面可以很清楚地看到这个会员曾经查看过哪些(部分)会员的资料。通过这一途径,我们又可以再次扩展我们的人脉。

4.推荐人脉

现在的社交网络都会在你具备一定的好友以后,给你推荐“可能认识的人”,领英上面也有类似的功能,叫做“猜您认识”,通过这一途径,我们又可以再一次筛选出一批可以使用的人脉资源。

5.疯狂查看信息积人脉

利用你睡前或者休息的前十分钟,多在你的好友人脉里面查看一些陌生人(2度,3度人脉)。因为人都有一个特性:好奇心,你查看了别人的资料,别人对你一好奇,就会去看一下你的资料,说不定就碰到他需要的东西了。

三、分享照片+心情

分享是一种美德,在领英上面也要学会分享。

你可以编辑长段的POST,可以描述你所在的单位,你的联系方式,你的产品图片。每天坚持发布一条,有新产品也要不断的更新。过一段时间,有可能很短的时间里,就会收到别人的赞。很简单的道理,对于生意人来说,没有人会平时闲来无聊,专业20年点赞,把所有朋友的说说心情都点一遍。只有他们觉得你产品不错,他们很喜欢的情况下才会点赞。一点赞什么都好说了,你就可以去跟他们打招呼了。

四、如何开发客户

好友有了,动态也有了,那么接下来你需要做的就是开发客户了。

1.Try to say hello,how are you doing?有些人觉得好友足够多了,猛发一大段的文字推销产品。其实换位思考的话,你会去回复那些很复杂的东西吗?第一次打招呼要很友好。可以说:Hello,I am XXX. How are you doing? 一般的老外都很有礼貌的,10个人至少会有一半左右的回复你,除非他真的不怎么用这个软件。

礼貌性的多问几次多打几次招呼,慢慢的就可以转变话题到生意上了。

2.二度攻击

对于那些十天半月都不回复你的人,就可以尝试猛烈地攻击了。可以编辑一大段的文字去轰炸几次,看看效果如何,如果实在不行,我们就暂且搁置。

3.尝试邮件营销

大部分人成为好友以后,你就可以查看到他的联系方式,里面有些是私人邮箱,有些就直接有公司的邮箱。可以尝试以发邮件的方式,一对一的专业化营销。

4.电话营销

电话营销是最直接有效的手段,领英上面都是关键人物,就看你怎么去打这通电话了。

5.信息存档

我们有时候会发现,一封开发信过后,几个月以后,甚至半年以后会收到一个回复,这就告诉我们,要存档客户的信息,管理好你现有的人脉资源。客户姓名,电话,邮件,网址,地址等等都要用一个excel保存好,以备后面客户联系你时不知道是谁。

信息化时代不缺客户资源,缺少的只是一种思维方式和工作方式。