外贸企业的网络营销策略

外贸企业的网络营销策略

互联网营造了一个全球性的虚拟市场,因此产生了网络营销。外贸企业因产品销售、客户关系的复杂性和全球性,导致其目前是开展外贸全网营销中最迫切、最活跃的一类企业。

一、 制定外贸网络营销策略网

对多数外贸企业来说,最重要的是制定外贸网络营销策略网,网络营销策略包括网站建设策略和海外推广策略,二者相互关联:网站建设是基础,网络推广是拓展。外贸网络营销策略确定后,将用以下的方法实施:

1、网站建设策略

搜索引擎优化(SEO)、产品展示、在线服务。

2、海外网络推广

先考虑综合性的海外推广,再对推广效果进行评估,确认最佳的海外推广方式组合,最后集中精力做好对自己最有效的营销推广。

外贸网络营销策略会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求,表现在网站建设与海外推广上也是体现这一重点。

二、外贸网站建设

外贸网站建设是基本策略,由于实际网站建设专业水平不高,导致网站无法通过搜索引擎这个信息渠道获得潜在客户访问,导致网站的营销功能难以发挥,从而一味依赖外贸B2B来进行海外推广,随着越来越多企业对有限推广资源的竞争,对出口企业来说,效果不大、成本不低、压力不小。

作为企业网上销售基地和网络营销主体,外贸网站建设的优劣会直接影响出口业绩。只要具有用户使用方便快捷、网站自身能通过搜索引擎自然检索产生大量访问量,顺利实现网站运营者商业目标的网站建设,才能为企业真正创造价值。