外贸公司如何做海外社媒推广

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外贸企业做海外推广最基本的原因是你的客户也在上网。外贸电子商务就是在互联网中找到客户出没、聚集的地方,在这些地方及时出现并做成生意。一个好的外贸营销需要制定一个完整的推广策略,然后在一步步去进行。那么作为一个外贸公司,要如何做海外社媒推广呢?

一、制定推广策略

sns推广前,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,你可以问问自己下列问题。

1、真正为你产品和服务买单的用户是谁?

2、你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

3、通过什么方法吸引到你的用户?

4、你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

二、认真做好外贸网站

外贸网站很多,但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石,所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了,那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点外贸网站建设策略。

1、明确网站的目标,全站围绕此目标展开。

2、优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。

3、完美的用户体验。

4、符合搜索引擎优化标准。

三、获取有效流量

策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流。获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四大主要方式:

1、SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

2、PPC流量PPC流量主要指的是付费流量,是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

3、社交网络流量对于英文网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布。

四、询盘转换为销

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素,那么从网络营销的方面来看的话,你至少需要做到。