外贸网站的海外推广

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外贸网站的海外推广可以简单地理解为,利用互联网作为一种推广营销渠道、资源库和交流工具,是开展外贸推广活动和国际贸易的方式,外贸企业开展网络推广的前期准备和重要环节,关系着外贸在网络渠道上推广的成败。

一、外贸网站推广的营销渠道

传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道,产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后,这个全球普及的应用以较低的接入使用成本、全天候在线、全球无国界限制,以及实时互动的沟通功能等,很快地成为外贸网络推广的新渠道,大受国际营销人员的欢迎。通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸网络推广渠道,不仅深受新兴外贸企业的青睐,因此对网络通路的占领,成为出口企业对未来海外市场拓展和提升竞争性的战略考虑。互联网作为外贸网络推广渠道,最大的优势是减去了中间环节,采购商与供应商的直接对话。

二、外贸网络推广的营销资料库

互联网是一个免费的庞大资源库,这个资源库的第一入口就是网页搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧,几乎无所不至,最终获得你想要的资料。实施外贸网络推广所需要的各种资源,包括海外市场资料、竞争情报、产品资料、进出口政策法规、推广平台、网络营销工具等,尽在互联网络,堪称最佳免费资源库。通常也是非常善于利用互联网这个营销资源库,才深谙目标市场各种营销资源,为做好海外推广打好坚实的基础。外贸网络营销就是外贸企业单位或个人利用互联网平台进行贸易活动的营销方式。

三、外贸网络推广的海外推广

外贸网络推广一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏,二个是语言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的资源少之又少。所以说,外贸网络推广在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以轻易地换取国外优质的外部链接,你有许多商务贸易平台的账号,你熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集,二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球,会越来越大。

四、主动出击:

吸引买家访问的招数很多。最直接的做法是打知名度,申请让人好记的域名,同时让人记住域名。某些网站也可以帮你注册,输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。还可以设计小型的网站识别图标,然后找别的网站作为合作伙伴,双方做友情链接、互换广告,提高访问量。若财力充足也可到一些访问量大的门户网站,花钱做网上横幅广告。许多网站都有BBS功能,可用来发布信息。但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务,发布你的商品信息、样品信息和企业信息,能够引起买家注意的。

五、以经济性为主导:

外贸企业传统的推广方式有很多,展会、网络营销等,随着全球网络产业的发展,外贸企业可以通过更加经济型的推广方式达到与传统的展会营销这个推广方式相同的推广效果。众所周知,展会费用偏高,也因为这个原因,很多外贸企业放弃展会,未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导。