让你不再迷茫外贸全网营销

让你不再迷茫外贸网站营销

要是想让一个网站出名,让更多的人慕名而来,首先得建立营销型的网站,然后像明星营销自己一样把网站推广出去。

第一步:制定营销策略

做营销推广讲究策略性,切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前,需要去定义一下自己的目标客户、营销手段以及是否可以计算出ROI等。

第二步:优化网站平台

网站是外贸企业的门面,也是营销推广的大本营,一切营销推广活动都要以网站为依托。网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。

第三步:吸引客户 获取流量

制定好的营销策略,优化好了网站,接下来就要进行吸引客户,获取流量了。只有当网站引来足够多的流量,才会有一定量的询盘,才会产生流量的变现。

第四步:提高流量的询盘量

辛苦赚来的流量,一定要好好把握,不能只是吸引流量过来看热闹。对于一般的外贸网站来说,要想每天成千上万的流量不是很现实,最主要的是把吸引来的流量转变为询盘的客户,才有可能转化为订单。

所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。

第五步:提高询盘转化率

流量——询盘——成交,我们做前面所有的努力不外乎想要这样的结果。提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步,这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力,如果是面向B2B客户,这个询盘转化的时间就比B2C客户长,也更具挑战性,无论是面向哪一类型的客户。

第六步:数据整理、分析、总结提升

经过这么多的努力,在每一个环节都会产生相应的数据,比如,吸引流量环节各种方式的效果数据,流量的询盘率,询盘转化率等数据,对各个环节的数据进行整理归纳,分析总结,这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。

此外,除了对自己掌握的数据进行分析之外,还要定期对整个大市场的数据进行挖掘与分析,毕竟自己接触到的客户只是整个大市场的冰山一角,想要扩大自己的客户群体,就必须对大市场与大客户群有清晰的了解 ,以引导自己的营销行为,提高营销活动的变现率。

外贸全网营销六步走,看似简单的六步,其实每一步都要企业认真对待,并且每一步都要走得有勇有谋。