三个步骤让企业获得目标客户

三个步骤让企业获得目标客户

1、明确你的目标受众

企业最了解的显然是自己的客户,因此,确定你的目标受众应该是容易的。但是,当谈到SEO时,这并非总是如此。如果企业提供不同的服务或产品线,你的目标受众可能覆盖多个不同的领域,这就使得要把流量引导到正确页面上变得更加困难了。如果你没有明确的目的性,只是一个个去研究没有转化的客户,那么你的SEO策略无法有效地将流量变现。而相反的,你设定了阶段性的流量目标,每完成一个阶段的目标,然后再去达成下一个,那么你才能够做好SEO。

2、选择正确的关键词

一旦你确定了目标,下一步就是选择那些潜在的客户会在搜索引擎上搜索的产品或服务相关的关键词。选择关键词的时候,不要只关注搜索指数高的。你要站在客户的角度,考虑他们的搜索习惯,以此来确定你的关键词。除了选择相关的关键词,你还要考虑搜索不同关键词的客户的购买意向。有这样的词,看起来非常相似,但是代表了不同的搜索意图,你需要区分出来,选择更高购买意向的关键词,这就是典型的长尾词-低搜索量、网站评估低竞争、高转化率。这样的词日积月累起来后,那是非常可怕的。

3、提供有价值内容

明确受众和选好关键词之后,下一步就是为用户提供对他们来说有价值的内容。这些内容必须能够解决客户的问题,因此,企业需要好好考虑通过SEO带来的这批客户在买单之前需要解决的问题是什么,并确保你可以完美解决这些问题,这样他们才会乖乖买单。