内容营销可以推动长尾SEO

强大的内容营销活动可能会吸引购物者搜索长尾关键词短语，从而产生额外的销售额。

术语“长尾巴”描述的是统计分布，其中有很多点（如果可以），远离曲线的峰值或中心部分。

例如，与“耐克跑步鞋”相比，搜索“洗衣器”的人更多。同样，与“耐克男子RN跑步鞋”的搜索相比，搜索“耐克跑步鞋”的人也更多。搜索时，长尾巴越往下越。

搜索字词越具体，它将越拖尾。在此示例中，通用词组“ Running Shoe”产生的搜索结果要比长尾词组“ Nike Roshe Run FB Yeezy男式9号慢跑鞋”产生的搜索结果更多。

Google的数据印证了长尾巴。普通字词每年比特定字词获得的搜索次数要多。但是，非常具体的术语可能更有意义，并且可能暗示搜索者更可能参与或转化。

克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年为《连线》杂志撰写文章，为搜索引擎优化人员，营销人员和电子商务企业主创造了“长尾巴”一词。安德森（Anderson）建议，诸如在线零售商之类的企业可以通过专注于长尾巴，或者换句话说，通过提供相对难以找到的产品来在网上取得巨大成功。

自从发表第一篇长尾文章以来，已有许多研究和报告支持了安德森的假设。实际上，在竞争激烈的在线市场上取得成功的最好方法之一就是针对长尾搜索进行优化。

长尾转换

举例来说，早在2010年，亚马逊的大部分图书销售（约57％）都来自长尾搜索查询。

通过提供难以找到的书籍，尽管有相对较少的人可能会寻找特定的书名，但亚马逊却推动了许多销售。个别而言，这些书可能不会售出很多，但总的来说，它们的销量可观。

同样，安德森指出，当时，沃尔玛不会在其商店中存放CD，除非它有可能至少出售100,000张。这为其他企业留出了很大的空间来专注于可能出售80,000、50,000或仅1,000份副本的CD。

对于内容营销，这种基本方法也适用。大量的特定，有用的内容可能会吸引那些对兴趣和意图非常详细的访问者。

反过来，网站访问者越集中，访问者转换或参与的可能性就越大。因此，如果一家企业可以吸引更多的长尾站点流量，那么它的销售额可能会增加。

长尾SEO

Moz的联合创始人，有影响力的营销公司SparkToro的首席执行官Rand Fishkin 建议，长尾搜索引擎优化有两种方法。

第一种方法是研究和优化少量的小批量但高转化率的长尾关键词。第二个不是长尾单词专注于传统SEO，而是专注于以客户为中心的内容营销。

这个想法很简单。如果公司的营销组织可以生成大量独特，有用，信息性或娱乐性的内容，则该公司将开始吸引大量的长尾搜索流量。

例如，总部位于美国西北部的实体零售连锁店已经在YouTube上发布了约330个内容丰富的视频。平均而言，每个视频每月可获得136次观看。

对于某些人来说，每月观看136次可能看起来并不多。但从总体上看，该公司的视频每30天观看45,000次。一月份，观看者花了相当于94天的时间（每次一分钟）观看该零售商的YouTube内容。

内容营销的基本前提是，当您的企业提供有用的内容时，潜在的客户会感到一种互惠感并最终购买。如果这是正确的，则内容营销不仅具有吸引长尾搜索流量的潜力，而且还应该有助于您的业务销售更多。

内容量

长尾SEO需要大量的内容，因为该业务不是将重点放在高流量的关键字词组和优化的登录页面上，而是在关注内容的特殊性以吸引流量。

实际上，这意味着使用内容营销来帮助进行长尾SEO的公司有几种选择。

（1）在相对较长的时间内开发出常绿的内容。

（2）始终在内部开发大量内容。

（3）依靠用户生成内容。

第一种情况是在相对较长的时间内缓慢地开发内容，即上述零售商如何创建其330个YouTube视频。该公司的YouTube视频中的第一部于2014年4月发布，大约是四年前。该公司开始进行视频创作，平均每两周发布大约三部视频。

中端市场或企业电子商务运营可能始终无时无刻不在产生大量内容。例如，Lowe's在YouTube上发布内容；在其网站上维护重要的“想法”内容部分；拥有适用于Apple TV，Amazon Fire和Roku的Lowe电视应用程序；并在其社交媒体上发布内容。

最后，用户生成的内容可以提供帮助。例如，商家可以鼓励客户论坛，用户管理的问答部分，甚至产品评论。所有这些内容都是有用的。所有这些都可以推动长尾搜索流量。