外贸公司做海外推广五个步骤？

发布于：2020-08-06

制定推广策略做海外推广前，我们需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题：

（1）真正为你产品和服务买单的用户是谁？

（2）你的目标是什么？

（3）每天多少流量还是每天多少询盘？

（4）通过什么方法吸引到你的用户？

（5）你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

（6）你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略：

（1）明确网站的目标，全站围绕此目标展开；

（2）优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成转化的，所以一定要符合目标市场采购者的阅读习惯；

（3）关注网站打开速度，重视用户体验；

（4）符合搜索引擎优化标准，注意URL、标题、H1&H2标签、图像标签等优化问题；

（5）清晰的转化路径，如表单、联系方式等，让客户能在三步之内联系到你。

如果网站在那里，那么我们需要有足够的有效流量。我们主要看两种适合外贸网站推广的方法。

（1）SEO优化以获得自然流量。这部分主要分为四个步骤：制定主要和次要关键字，根据关键字优化相应的网页，定期增加网站内容以及增加相关的外部链接。

（2）竞价促销是指付费流量，是指来自Google Ads等平台的促销流量。网站自己的SEO可以带来的流量非常有限。目前，突出显示了Google Ads广告带来的流量优势。

普通外贸网站如何最大程度地将唯一流量转化为客户咨询？目前，您可以将网站的用户大致分为四类：

（1）不了解其需求的用户；

（2）意识到需求，但是没有解决方案；

（3）意识到需求和计划解决；

（4）了解需求，比较供应商；

您能否区分您的网站用户，是否为有不同需求的用户提供了相应的登录页面，并收集了关键用户信息？

如何将查询转换为订单？客户关系维护，销售技巧和专业精神都是成功的要素。如果您关注在线营销，则至少需要：

（1）不同阶段的客户是否具有相应的不同技能和营销策略；

（2）是否允许电子邮件营销来维持客户关系；

（3）对于拥有CRM的公司，客户资料信息是否完整且细分；

（4）网站上的销售线索表是否已细分，例如国家分类和产品需求分类；

一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，您也可以找到另一种方式，也许您可以找到一条不同的成功之路。无论采用哪种方法，执行以上五个过程都是最基本的。

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