如何高效利用YouTube拓展品牌影响力？

近几年短视频如茶如火，视频已越来越成为建立品牌信任的桥梁！小编相信所有海外公司都知道YouTube是世界上最大的视频平台，但与此同时存在以下疑问：B2B制造公司是否有必要建立品牌？B2B公司的受众相对较小，品牌也不那么重要？实际上，这是一个错误的想法。

我们已经看到，许多B2B公司面临的主要问题是，在获得客户时，客户质量不高。重要原因之一是该公司在海外的品牌知名度、影响力和曝光度不够。当我们关注从全球B2B公司到国内的B2B公司走向海外的角度时，我们看到的一个痛点是每天在国内浪费大量的海外订单。 根本原因是海外买家对国内公司缺乏信任。因此，与B2C品牌建设不同，B2B品牌的建设重点是建立信任并降低购买者的决策风险，从而促进查询的转换。因此，今天小编就主要与大家分享以下内容：

YouTube是全球最大的视频平台和最大的搜索引擎，这意味着除了Google搜索之外，还有很多人会在YouTube上搜索。根据研究，每月YouTube登录用户的平均数量高达20亿，每分钟下载的视频长度为400小时。到去年，互联网流量的80％将来自视频终端。 Douyin和TikTok进一步证实了视频营销的趋势。那么最后的数字“ 1B”表示YouTube用户数量将超过1亿，相当于使用YouTube的全球互联网用户的三分之一。

因此，越来越多的潜在买家将通过YouTube获取信息，以帮助他们做出决策。通过视频，我们可以拍摄工厂，生产过程，生产过程等的非常真实的细节，以便千里之外的买家可以建立对我们的信任。调查还显示，有70％的买家使用视频来协助他们做出购买决定。您的其中一个视频很可能会成为潜在买家了解您的产品，赢得您的品牌信任并最终做出决定的重要媒介。

根据麦肯锡的全球调查，如果B2B公司拥有强大的品牌，其业绩平均比没有品牌的公司要高20％。对于增长率非常稳定的B2B公司，不可低估20％。最重要的是YouTube适用于每个成年人，并且是一种较年轻的产品。这是因为你Tube平台的使命是使每个人都有机会表达自己并了解世界。

1.如何制作有趣的视频？

看到这一点，小编相信每个人都对YouTube有了新的认识，并意识到视频对B2B公司的价值和意义。同时，每个人都将了解YouTube最重要的是视频材料。接下来，让我们看看如何制作有趣的视频。

制作视频之前，首先，我们必须阐明经营YouTube品牌专区的目标吗？ 是增强品牌知名度，影响客户/消费者决策，增加品牌销量还是培养客户忠诚度？其次，我们必须考虑目标客户的需求？ 它是为信息，社交共享还是仅仅是为了娱乐。最后，根据生产目标和观众需求进行视频制作。这是本次会议中我们将重点讨论的细节。

通常，视频分为四个部分：接下来，我们将一一解释。 关于产品图片的拍摄技巧：同一产品，多角度拍摄，突出产品亮点和卖点；不同的产品：相同的角度，相同的样式，高清的简洁，向客户展示清晰明了的产品清单。在拍摄过程中，要注意光线对拍摄效果的影响。不同的产品材料使用不同的光源，例如吸光产品用的侧光，反射产品用的柔光等。此外，我们必须充分利用滤镜，美化功能和其他功能来拍摄精美的图片。在视频拍摄过程中，我们遵循原则：

（1）眼见为实：展示产品外观、亮点、特写细节和真实的工厂环境等，以反映精细的工艺或专业技术并突出优势；

（2）传达故事：每个视频都有其内容和意义要传达；

（3）学习经验：在知识共享的时代，如果视频内容过于单一，就不会引起海外客户的关注。视频内容包括但不限于公司介绍、制造过程、产品安装和使用说明等，以满足买家的好奇心。使其感兴趣，订阅视频频道，并跟踪后续过程；

（4）印象深刻：视频时长不易过长、画面稳定、清晰和内容丰富。

最后但必不可少的部分是在视频中保留联系信息或邀请互动来建立与客户的联系，进一步建立亲密关系，增加购买意向并促进交易。

2.视频资料

视频制作需要材料，那么我们需要拍摄什么材料以及需要与哪些公司合作？在这里，小编想给您大家一些建议：我们知道所使用的材料不仅与公司和工厂有关，而且与产品，生产过程、展厅、设备、公司风格和其他信息有关。对于尚未建立YouTube品牌频道/区域的公司，建议首先制作以下三种类型的视频：

（1）公司介绍

通过此视频，客户可以知道您是谁？做什么，拥有什么资格，是否有工厂，团队风格，历史跨界合作案例以及联系信息。这种视频的一个非常重要的建议是添加配音，尝试找到本地或重音标准，清晰的人员进行配音。

（2）产品类别

通过此视频，客户可以了解公司拥有什么产品，生产检验设备如何，生产过程以及包装过程。

（3）生产过程

如前所述，海外买家对国内公司缺乏信任，并担心产品质量。如果我们显示生产细节，则至少可以减轻买家对质量的担忧。

3.视频制作的6个要素

 无论制作哪种类型或内容的视频，建议在视频制作过程中集中注意以下六个要素：

（1）一条消息：在视频资料中添加太多关键点并不容易；

（2）场景设置：提前清晰地构思出视频场景，引导消费者进入场景，并留下比较深刻的印象；

（3）视频时长：建议视频时长不要超过3分钟，否则消费者将无法集中精力；

（4）节奏轻快：音乐的运用非常重要，好的视频加上适当的音乐和声音效果可能会更加迷人；

（5）统一字体：在电影中，请尝试使用统一字体，建议不要超过两种；

（6）徽标曝光：增加品牌记忆度并方便后续搜索。

 4.建立YouTube品牌专区

获得视频资料后，我们下一步要做的就是建立YouTube品牌专区。那么我们如何构建它呢？简而言之，只需四个步骤：

  第1步：创建一个YouTube帐户。如果您已经拥有Google Ads帐号，则可以将其用作YouTube帐号;

  第2步：创建自定义渠道；

  第3步：上传频道横幅，图片，视频，LOGO等资料；

  第4步：创建一个Youtube视频频道和视频区域，即对视频资料进行分类，纠正页面部分并微调设置。

接下来，让我们仔细研究品牌渠道设计的细节和具体说明。设计品牌渠道时，我们需要具备以下条件：

（1）清除频道横幅，名称，徽标；

（2）简短而吸引人的品牌介绍视频；

（3）内容丰富，栏目简明；

（4）完整而详细的内容描述；

上传或替换简短而功能强大的公司介绍视频，单击右上角的“自定义频道”，单击小笔形图标，单击“修改”，选择要上传或替换的视频，然后单击“保存”。下一步是对上传的视频进行分类，并设计频道首页的部分。

客户根据自己生产的产品设置不同的区域，以便海外潜在客户可以观看与他们所需产品相对应的视频。 在设计节之前，首先根据播放列表对视频进行分类，然后节的设计非常简单，单击右上角的自定义频道（CUSTOMIZECHANNEL），单击“添加节”，选择“ SinglePlaylist”，完成。通过部分右侧的向上和向下图标，您可以按升序和降序对部分进行排序。例如，将具有高客户利润的产品作为第一部分，将最近的公司活动作为最后部分。

最后，有必要针对不同的视频提供相应的视频描述，详细的内容描述不仅可以为观众提供信息，还可以方便系统检索，增加曝光机会。