外贸Youtube视频营销实践！

YouTube是世界上最大的视频网站，在流量方面排名世界第三，仅次于Facebook和Google，并且是世界第二大搜索引擎。对于我们外贸人员来说，Youtube是一个难得的促销平台。YouTube视频营销是每个外国交易者都必须掌握的营销工具之一。

我们必须了解，视频关键词研究与网站SEO上的关键词研究不同。由于流量来源不同，因此一个关键字每月可以在Google上获得1000000次搜索，而在Youtube上每月只能进行5000次搜索（例如网站优化）；

对于某些在YouTube中每月搜索量超高的关键字（例如可爱猫咪），Google中的每月搜索量可能会低得多。显然，用户使用Google和Youtube的习惯是不同的（就像我们习惯使用腾讯视频和百度一样，您是否经常在腾讯视频上搜索百度上的内容？）。

1.制作频道介绍的简短视频

许多YouTube自频道在页面顶部都会有一个介绍视频，当访问者到达时会自动播放。您还可以截取过去视频片段中更多吸引眼球的部分，并将它们拼接在一起，制作出简介视频，并将其放置在首页上，以向新访问者展示以快速了解您的频道主题。

2.您的YouTube简介视频的广告标语

无论您是企业家，自由职业者还是创作者，都可以在视频的介绍和结尾使用广告短语来进行简单的视频内容介绍。视频播放结束后，大多数YouTube创作者会分别说，如果您喜欢视频欢迎点赞，转发，评论或订阅。“不过这种方法已经与视频本身过时了，您只需要简单总结，这样做法比用户观看视频内容时出现的广告词更具说服力。这些广告词不必太复杂。例如：这几秒钟总结频信息，通过这样的方式让用户关注或订阅。

3.视频缩略图符合频道的主题

在某些方面，视频缩略图比标题更能吸引人们点击您的视频。请确保它们与主题内容一致，因为这会使您的频道看起来更有条理。尽管YouTube允许用户选择视频中的图片作为缩略图，但相比之下，最好设计自己的照片。您可以使用Canva（免费）为每个视频创建唯一的缩略图。注意确保所有视频的缩略图样式的流畅性和一致性。

4.与其他具有类似受众群体发布者合作

YouTube视频发布者之间相互协作并不罕见。这是吸引新观众的好方法。通常，视频发布者会出现在彼此的视频中，这样，两个人都有机会在其他创作者的观众面前得到认可。

5.借助热点吸引注意力

热点”是y外流视频推广策略之一。您可以考虑制作一些与热门新闻，名人和时尚趋势有关的视频，因为这些新闻已经有一定的受众群体并且可以为您吸引新的订阅者。以下是常见的热点视频制作方法：

（1）使用视频中现有的流行歌曲；

（2）模仿和讨论流行的事物或视频中的事物（例如Pokemon Go或Fidget Spinner）；

（3）回应影片中其他受欢迎的影片创作者；

（4）对热门视频做出反应，模仿，评论等；

（5）对热点新闻发表自己的看法和见解。

在合适的时间发布此类信息，您可以吸引一些不关注您视频的人，并引导他们进入您的频道。

6.优化视频以改善排名搜索

当我们启动并运行YouTube频道后，有必要讨论搜索引擎优化。如前所述，YouTube是世界第二大搜索引擎。如果您希望更多的人找到您并创建引人入胜的内容，那么优化视频至关重要。

优化的最重要点是创建和优化视频元数据。简而言之，元数据使观看者可以获得有关视频的更多信息，包括您的视频标题、描述、标签、类别、缩略图、字幕和隐藏式字幕。

在视频的元数据中提供正确的信息有助于确保YouTube可以索引您的内容并在用户搜索时显示它。填写元数据时，要简洁明了。如果您使用不相关的词来进行宣传，则您的内容可能会被删除。

（1）影片标题（影片标题）

首先，我们阐明标题的目的：包括目标关键字并最大程度地提高点击率。因此，在编写醒目的标题时，必须嵌入关键字，关键字越高，效果越好

（2）视频说明（描述）

推荐的视频描述为200个字。较长的说明将有助于Youtube了解视频主题。而且更深入的了解将有助于YouTube将视频用作其他视频的推荐视频，并获得更多的展示机会。

（3）Youtube视频标签（标签）

今天，Tag的影响不如过去。但是，我们仍然需要使用它们。注意：不要将标签视为很多关键字的集中营。只需做几个关键词即可，并确保其中之一是目标关键字。

（4）确保多次在视频中说出关键字

YouTube可以准确识别视频中90％的单词。因此，请确保在视频中说至少两个或三个关键字。

（5）上传视频

文字记录可以帮助Youtube充分识别视频内容，从而更好地理解视频主题。并且可以帮助您的视频出现在更多相关视频的推荐视频中。

（6）优化点击率

点击率是YouTube上视频排名的因素之一。如果有很多人通过YouTube上的搜索关键字点击您的视频，那么您的视频排名将会大大提高。那么，如何提高点击率？

7. YouTube的三大营销技巧

优化视频后，您可以开始YouTube营销。在此过程中，您可能会遇到一些难题。在这里分享三个技巧，以使您的YouTube营销更加有效。

（1）利用内容吸引观众的好奇心

YouTube行销的本质一定不是平台技能，而是内容创造力，即内容行销。如果有一个相对无聊的教程，但它可以为观众带来有价值的信息或实用的知识干货，也许每个人仍然想知道。但是，如果某个电视连续剧很无聊，显然每个人都不会追它。

这也提醒我们，不仅将您的视频限制为与您的产品或业务直接相关的内容，还可以从更多方面开始寻找可以引起观众好奇心的有趣内容。

（2）使用关键字进行客户偏好研究

在YouTube上进行营销时，您必须考虑购买过程中受众群体遇到的情况。一些营销人员试图对感兴趣的潜在客户进行“冷销”。问题在于，在YouTube上找到您的视频的客户通常处于发现阶段，无法承诺购买。

说到品牌发现的阶段，让我们对其进行扩展。品牌“从0到1”可分为五个阶段：发现，识别，记住，喜欢和信任。其中，从发现，识别和记忆开始，这是品牌的初始阶段。回到本文，由于发现阶段无法承诺购买，因此选择与搜索新信息相关的关键字（最好与正在寻找新信息的人相关）并提供与关键字相关的视频内容非常重要。您可以使用AdWords展示广告规划师工具来研究广告的视频说明和关键字。

（3）使用YouTube视频转换潜在用户

视频的目标还应该包括发现潜在客户并将感兴趣的潜在客户定向到您的网站，以了解有关您的产品和服务的更多信息。如果您提供的内容使网站访问者感兴趣并渴望尝试，那么您可以轻松获得转化。