外贸公司如何利用YouTube获得品牌知名度?

发布于:2020-09-14

聚米网络YouTube视频品牌营销

视频是所有营销中传达信息的最直接,最真实的媒介。在B2B营销领域,它不仅可以提升品牌知名度,还可以降低决策风险。YouTube是Google旗下的视频巨头,其用户量可以胜过任何电视网络,YouTube视频营销是许多广告客户在海外市场赢得视频红利的主要战场。面对越来越多的公司和草根创作者的涌入,数以亿计的短片正不断涌现。物质内容竞赛必将成为广告商吸引用户的主要分水岭。让我们具体谈谈B2B。公司如何使用Youtube来实现品牌知名度!

1.国内B2B企业走出去的痛点分析

(1)缺乏品牌信任

  国内B2B公司走向海外所面临的巨大挑战是缺乏品牌信任。但是,在B2B营销领域,建立信任并协助决策者降低决策风险也是至关重要的问题。因此,我们经常看到,国内B2B公司走向海外的瓶颈是,海外B2B购买者自然缺乏对国内公司的信任基础,而国内公司很难向海外购买者全面展示其公司和产品。方式并建立信任基础。

(2)在利基市场中,咨询的增长存在瓶颈

国内B2B公司走向海外的另一个主要痛点是,由于它们的大部分业务是在专业市场领域中,因此其用户群不同于服装,珠宝和游戏等B2C行业。体积小,用户更难准确定位。需要新的流量和精度。突破查询增长的瓶颈。

2. 如何使用YouTube建立品牌

有数据显示70% 的B2B采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台,成为B2B企业出海品牌营销不二之选的阵地。

 

(1)开通免费频道

首先开通YouTube频道,但是要确保企业的频道和每一支视频都满足三大标准:可被发现Discoverable:善用“元数据”让算法读懂你;频道内清晰导航与区分;

A.可转化Actionable:让每支视频都带有行动号召力;添加卡片串连视频,偶的更多浏览;添加品牌水印、增强品牌影响力;

B.效果可衡量Measurable:用谷歌分析(GA)追踪YouTube频道效果;阅读卡片效果报告,跟踪用户活动;

 

(2)YouTube频道开通流程

A.添加频道标题、图片、详细描述:具体描述指对于企业品牌及产品进行说明,突出产品优势,从而起到吸引消费者的作用;

B.添加网页链接及联系信息:可直接引导消费者进入网站进行了解,Facebook、Twitter和Instagram可以让消费者全面的了解产品及公司概况,让消费者快速的进行更多问题的沟通了解;

C.根据细分内容进行播放列表创建:有效的把某一系列或相同的细分类别的视频进行整理,把相关视频整理在一起,客户在购买时可以浏览更多产品信息;

D.根据推广投放视频内容或类别的不同来创建其他多个不同的频道:根据视频广泛类别或方向把视频进行分类,可以针对消费者目的或喜好进行产品归类。

 

(3)根据B2B采购者的偏好制作视频

比如偏爱观看客户使用分享及用户评论、偏爱观看专业评论、偏爱观看生产流程(制造工艺等教育类视频)、偏爱观看产品,比如有服务特点的视频等。

A.素材剪辑制作标准:开场前5秒内,说明视频的主要内容;英文字幕添加;视频场景和字幕内容对应;最后5秒内添加企业logo或是添加企业网址及联系方式;

B.标题与描述:标题的字数不宜太多最好不超过30字,要尽可能包含关键字;描述部分要加入网站的链接,以便观众访问。

C.标签:设置标签是为了让系统了解你视频的内容,有助于提升视频的排名以及增加曝光的机会;标签的类型有客观描述类和通用类,设置标签时可以利用关键字规划师等工具。

D.字幕:添加字幕有助于覆盖范围更广的受众,比如失聪人群、其它语系人群以及移动端选择无声观看模式的人群。

E.卡片:卡片显示在视频右侧,有6种类型,分别是频道、链接、公益、打赏、投票以及播放列表,添加卡片更有利于达成广告的营销目标。

 

(4)选择正确的YouTube广告类型

建立YouTube频道并上传视频后,关于广告格式的选择,有必要针对不同的营销目标选择适当的广告格式。因此,B2B公司需要找到适合他们的广告类型,以帮助公司改善品牌并在YouTube上获得咨询。 建议公司使用以下三种形式:

A.True View发现:与搜索引擎中的搜索广告类似,当用户搜索您的关键字时,发现广告将出现在搜索结果的最前面,这非常适合B2B公司进行品牌曝光。

B.True View for Action(移动广告):YouTube广告是最适合致电用户采取行动并促进转化的广告形式。

C.True View表单广告:用户浏览视频广告时,无需跳至其他页面,可以直接在广告表单中保留个人信息或查询,从而大大提高了转化率。它适用于B2B企业馆藏:查询、注册、电子邮件订阅、下载白皮书和其他转换操作。

通过建立免费渠道,制作视频以及选择适合其公司的合适广告类型,B2B海外公司可以通过世界上最大的视频平台逐步建立海外品牌,赢得B2B海外买家的信任,并使用第二个流量池 大型搜索引擎因此获得更多查询。 

3.如何更准确地放置YouTube广告?

(1)广告展示位置定位:您可以选择在特定类型的主题网站上展示广告,或将其设置为在您指定的域名或包含您设置的关键字的网站上展示;

(2)受众群体定位:选择向符合您设置的年龄范围,性别和其他条件的人们投放广告,或者选择向对某种事物感兴趣的人们投放广告。放置YouTube广告的注意事项:

(3)不要检查广告的点击率:如果YouTube检测到,请使用漫游器或手动点击率到达时,它将向您发送警告信。超过3,您的频道将被阻止,无法恢复。不要在视频中附加到AdFLy

(4)广告的链接:附加AdFLY URL,用户单击后将首先进入广告或他们想要显示的其他屏幕。Google和YouTube不允许这样做,这将导致您的视频停止播放并且永远无法播放。  

4.视频广告的绩效衡量指标

(1)评论监视

评论是衡量观众参与度的重要指标。专注于评论对象和评论内容可以帮助公司将受众转化为客户,或者至少有助于提高视频或其他内容的受众参与度。单击评论页面以查看评论的频率和日期以及每个视频的评论总数。进入评论部分,寻找与受众互动并获得高质量反馈的机会。

(2)订阅率

对于电子商务等营销商来说,YouTube订阅者很可能是公司的潜在客户,他们都对您的产品或市场定位感兴趣。因此,监视订阅库的波动非常重要。通过监控这种波动,您可以从宏观角度观察YouTube内容,并了解每个视频对获得和失去订阅的影响。在订阅者报告中,公司可以查看每个视频获得或失去的订阅者数量。订阅者越多,就会有更多的人通过YouTube订阅流视频,产品展示的机会也就越多。

(3)平均观看时间

平均观看时间是一个重要指标。如果公司要提高视频性能,则必须优化“最优先”事项的观看时间。需要优化观看时间的两个关键指标是观看次数和平均观看时间。观看时间的两个要点对于公司而言,关键指标必须牢记内容为王,可以吸引用户点击观看的高质量视频是改善结果的基础。

(4)喜欢和不喜欢的次数

喜欢和不喜欢都是观众对视频的反馈。点击喜欢和不喜欢的页面可以帮助公司分析受众群体反应的变化,关注并减少不喜欢的事物,但不喜欢是不可避免的,应将其与喜欢的次数进行比较。从评论中找出不喜欢的次数过多的原因,以便您找出问题并在将来进行改进。

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