Facebook 广告和 Google 广告区别

Facebook 广告和 Google 广告分别 很多但也有相似的地方。例如：都是基于竞价机制，都是 Second Highest Bid, 都可以是按广告点击收费 (Pay Per Click 或叫  PPC)，广告收费都和广告质量挂钩 (Facebook 叫 Relevance Score, Adwords 叫 Quality Score)，都支援 Remarketing. Facebook 广告和 Google 广告的分别可以从以下几方面比较出来：Table of Contents

用户意图

Google 广告是由搜寻用户输入关键字搜寻引发，用户本身对所要找的产品服务很可能已经有需求，所以广告转换为客户的机会更大。Google 广告是潜在客户找你，而 Facebook 广告反过来是你在找潜在客户，你通过筛选广告受众的与趣和行为发掘潜在客户然后通过 Facebook 平台向对方发送广告，引发对方的购买意欲。

广告覆盖面

Facebook 广告和 Adwords 广告之一是 Facebook 广告覆盖面自然可以比 Google 关键字广告更广阔，利用 Facebook 广告将原来没有太大购买意欲的受众变为客户。反过来 Google 广告覆盖率较窄，但就更精准。所以如果单看点击收费，Google 广告是要比 Facebook 广告贵。原因是 Google 关键字广告转换率应该更高。而真正的转换率仍然取决于 Google 关键字广告中你选择配对的地理位置，时间，关键字配对策略（如广泛配对 Broad Match 或完全配对 Exact Match）

人口分布资料

由于 Facebook 创建账户时要求用户登记真实个人资料，所以 Facebook 数据库中有详细的人口分布资料。而 Google 不要求搜寻用户创建账户，基本上是欠缺准确的人口分布资料。而现在 Google 所有的人口分体资料是通过 Google 的其他要求用户登入的应用程序，例如 Google+， Gmail, YouTube 等等整合而得来。你可能会问：关键字搜寻干吗要管搜寻用户的个人资料？不一定，例如一个 25 岁女子搜寻 “内衣洗衣器” 很可能是要购买，一个十五岁的男孩搜寻 “内衣宝洗衣” 更可能是找资料，更长见识而已。作为付费搜寻赞助商，你可能不希望在男孩搜寻 “内衣洗衣器” 时显示你的广告。另一个理由是关乎 Google Remarketing 再营销。

受众行为资料

Facebook 通过追踪用户在 Facebook 平台上对（免费或付费) 信息从而知道用户对某类信息特别感兴趣，哪些用户更倾向点击广告，哪些用户更习惯只看不点击，哪些用户更喜欢给赞。利用这些行为资料将受众和广告目标 (例如：品牌曝光，登陆网站，增加赞等等) 配对，令广告效果 (或者 ROI) 更好。Google 无法非常精准追踪访客行为，Search Network 广告基本只有一种目的，就是点击。Display Network 广告除了点击亦可以是曝光，但就无法做到如 Facebook 上对用户行为的追踪。Facebook lookalike audience 更容许你上载客户名单，Facebook 会尽量找和你容户相类似 (人口分布，兴趣，行为) 的用户发送你的广告。

利用广告增加受众

Facebook 广告除点击以外的另一个好处是有机会增加粉丝页的追随者，另免费信息发布的覆盖率增加。我们好几个网店客户的累积粉丝数以十万计，就是利用 Facebook 广告。反过来 Google 无所谓免费受众，一些店主的解决方案是尽量将 Google 广告带来的人流到达登陆页面后，要求对方留下电邮地址订阅通讯，以便将来利用较低成本的电邮推广再接触该客户。

广告格式 – Facebook 更图象化

大家都知道 Facebook 广告有一个文字在图片中占比例 20% 限制 。Facebook 相信广告受众更喜欢看图片和影片多于文字信息，所以 Facebook 的广告格式是图像化。反过来 Google 广告是以文字为本，虽然你是可以通过 Google 平台向 Display Network 发放横幅广告 Banner Ads。Google 文本广告其实亦已经支援多种格式，例如引入网站附加链接 sitelinks, 电话，地址等等。所以如果你的生意更适合图像化推广，例如：化妆品、服饰、手饰等等，Facebook 广告是更适合。如果你的生意是以文字信息传达为主，例如：教学理念、课程内容、咨询顾问等等，Google 广告可能是更适合。

本地业务

有些生意我们称之为本地业务 local business, 是有地区性。例如：餐厅、医务所、理发店等等。利用 Adwords 广告 (或者更准确是 Google Map 广告) 可能更适合。Facebook 对 Location Based Advertising 是刚起步，例如：你可以为活动刊登广告及某范围以内的 Facebook 用户。

广告版本

Facebook 广告基本上是一个版本，除非你是利用 A/B 测试多版本广告，但这种做法制作成平高，广告成本亦高。Google 广告可以支援不同广告都针对相一关键字。Google 会自动利用实战测试选取最佳发放版本。这点要比 Facebook 广告更好。