Google AdWords关键词最佳策略分享

发布于：2020-04-30

谷歌能最大限度地提高您的转化率，同时还能达到您所期望的CPA。但如果操作不当谷歌的自动广告工具可能会在您最初投放广告时给您带来不少风险，在这里和大家分享几个Google Adwords关键词策略，希望大家认真阅读一下！

一、设定目标

明确了解您希望通过广告系列实现的目标。每月有特定数量的潜在客户吗？您要在您的网站上打电话，订阅电子报或进行销售吗？您想要实现每次转化一定的费用吗？首先了解您的目标，因为它们会影响您设置和管理广告系列的方式。

二、研究分析

（1）研究关键词

使用关键字工具查找人们在搜索引擎中键入的最相关的关键字，以查找您的产品/服务/公司。计划您在关键词研究需要花费多少时间，方便往后工作的开展，这个也是您的您广告系列的基础。

（2）研究竞争对手

研究对这些关键字在AdWords中出价的公司。查看谁的排名在第一位，或排在前几名的（您可以使用iSpionage等工具来分析更排名数据）。注意他们的广告文案和优惠。访问他们的网站。注册他们的邮件列表。购买他们的产品。

（3）研究您的受众群体

客户在哪里购买和评论像您这样的产品/服务/业务？阅读他们的评论。他们对您的竞争有何爱好/讨厌？他们想要满足的深刻需求/愿望是什么？他们表达什么情感？

三、使用完全匹配关键字

刚开始使用AdWords时，要确保关键字列表很小（5-10个关键字）并且重点突出（准备购买的人很可能会输入Google）。将所有这些关键字作为完全匹配关键字添加到您的广告系列中（这意味着只有当有人在Google中输入确切的字词时，您的广告才会展示）。这样可以确保您的广告仅针对最相关的搜索查询展示，而不会针对Google认为相关但不相关的变化展示。推广一段时间后，要删掉没有获得点击/转化的关键字，然后扩大获得点击/转化的关键字。

例如，如果“营销型网站建设”正在为您工作，则将其“完全匹配”变体添加到广告系列中。为此，请将“营销型网站建设”一词与附近的城市配对，并使用“广州营销型网站建设企业”，“佛山营销型网站建设公司”等变体。

四、将与组相关的关键字放入广告组

广告系列中的每个关键字都代表着潜在客户不断进行的对话。您在广告和目标网页中继续进行对话的次数越多，获得转化的可能性就越大。在理想情况下，每个关键字都应在自己的广告组中，并带有可带来唯一目标网页的独特广告。但这在大多数情况下都不可行。

因此，请根据搜索者的意图将关键字归为紧密相关的广告组。例如，包含“购买”，“交易”等的关键字，这些关键字的广告和目标网页应更加着重于转化。

五、做好细分

搜索网络流量与展示广告网络流量不同。移动流量与台式机/笔记本电脑的流量不同。平板电脑流量是另一种流量来源。来自美国的流量与来自英国的流量不同转换后的关键字与未转换的关键字有很大不同。因此，在这里大家要注意好了，并将对您最重要的流量类型细分为自己的广告系列。给他们自己的预算，目标网页，关键字等。搭配相关，独特，经过验证的广告。

广告文案应：

（1）与所显示的关键字高度相关（如果可能，包括确切的字词）。

（2）在竞争中脱颖而出，提供不同的优惠，福利等。

（3）在目标网页上反映消息传递。

并使您的广告证明其价值。为此，请在每个广告组中至少放置2个广告，然后进行拆分测试。根据一般经验，每个广告至少获得30次点击，然后删除效果较差的广告，将其替换为新的广告。跟踪推广时长您可以重复此过程，并观察您的点击率和质量得分的提高。