中小企业在我国经济领域起着决定性的作用。然而，全球经济衰退增加了中国中小企业的经营风险企业、电子商务以其独特的优势成为这些企业的重要渠道，企业开拓海外市场。

 本文从中小企业网络营销失败的原因分析，企业面临的问题，强调英语（或外语）中存在的问题，网站建设，特别是网站定位、网页设计、搜索引擎优化以此类推，运营一个成本较低、销售推广效果较好的现场营销网站。

中小外贸企业分为两类，一类是国有企业，另一类是国有企业，一部分是国有外贸公司，另一部分是近期的对外贸易权利自由化建立私营外贸企业。两种财产性质的小和中小外贸企业的“产地”不同，经营状况也不同特征。但它们正处于经济全球化、合作领域的趋势国际商业发挥着越来越重要的作用。 根据国家行政当局中华人民共和国工商企业约有139051万家，出口贸易额近70%。但随着经济下滑人民币升值，原材料成本上升、劳动力成本上升等因素导致外贸总额的增加企业迅速减少，中小企业建立在线英语网站，转向海外客户，这无疑将成为外贸发展的重要机遇企业。然而，我们发现企业网站的建立并没有实现发展？

一、外贸失败的分析

 一般来说，贸易过程分为三个步骤：贸易前、贸易、贸易后，许多外国公司已经推出了在线营销，但结果不尽人意，有失败的几个可能原因：交易前失败是网站失败，交易失败这意味着他们没有注意与客户的关系，贸易后的失败主要是缺乏诚信导致交易期间客户流失。

企业应充分认识到网站在网络营销中的重要作用策略，对网站进行全面、系统、专业的分析，并作出有针对性的分析根据网络营销策略所需的改进，以便在海外市场。在交易前，网站建设服务提供者和推广不足是外贸企业网络营销失败的主要原因是缺乏对网站的认识。外贸网站面向英语用户，如国内出口型企业英文网站。许多外国网站或多或少存在以下问题：

首先，许多外贸企业网站只注重花哨的外观，而不考虑美观页面的功能和可用性；网站设计不专业，工作粗糙，很多英语语法错误使外国客户觉得公司很小，粗心，丢了与之合作的机会，网站设计不符合外国用户的浏览习惯导致其客户难以找到你想要的信息，从而失去贸易机会。

没有人及时回复用户，如公司网站反馈、在线咨询、电子邮件根据商务部的研究结果。我国外贸企业信用体系研究表明，近年来，每年中国企业的直接和间接由于缺乏信贷，经济损失达585亿元，占总收入的37%中国的年收入，中国国民生产总值因此至少减少了两个每年百分点。诚信是市场经济下企业的基石。在里面金融危机背景下，公司积极建立诚信管理体系加强进出口企业理念的完整性，提高产品质量和安全，这无疑将提高应对风险的能力。不仅是公司自己信用基础的生存和发展，也关系到整个社会的信用状况，中国对外贸易信誉之间的关系。中国加入世贸组织后，良好的声誉将使我们能够参加国际经贸交流。

企业在出口产品中存在严重失信行为，不仅是企业本身列入进口国黑名单，取消出口资格的同时，也严重影响了我们企业的形象和声誉，使我们的出口受到影响重大损失。因此，在当今的国际贸易中，缺乏诚信的企业很难做到有发展的空间。对外贸业务网站的信任可以表达为网站给访问者带来的信任程度。当来访者来访时会产生心理效应该网站基于对人们冲浪体验和生活体验的模糊评价网站的真实性、权威性等。这种评价会影响浏览者的浏览行为，这在网站、特定电子商务网站上具有重要意义。提高外贸企业网络营销能力的策略。

网络营销视角下网站的建立与推广网站位置及良好的用户体验，所谓的网站目标是在网站上扮演的角色，你会有什么想法和服务？传达给你的目标群体（观众）？ 评价一个成功网站的标准是点击率，以及人们是否希望通过网站购买公司的产品或服务。一个有效的公司网站要求我们从客户和客户的角度设计一个网站充分了解用户的需求、习惯。例如，在欧洲，专业买家的数量使用黄页比使用网络的大，有些地方的B2B业务平台应根据不同地区的习惯使用不同的网络营销方案用户的习惯。把外贸业务网站放在海外服务器上，确保速度。

 首先，对于欧美客户的习惯，他们对网站不感兴趣打开超过3秒。如果你的客户群体主要来自欧洲国家，那就是建议把你的网站放在U上。服务器，美国是首选；如果你的客户主要在亚洲，我们建议你把网站放在香港，作为一个国际出口亚洲，这是最快的速度。其次，由于垃圾邮件服务器的问题，IP地址经常被屏蔽在国外，建议你使用海外公司或海外公司邮件作为你的企业邮箱，确保全局收发器正常。关注促进贸易网站的效果途径你必须选择一种有效的方式来推广你的网站。

二、外贸推广方式

1.电子邮件营销方法

电子期刊、通讯、专业的电子邮件广告服务提供商是推广使用最大的外贸公司。应该注意战略方针，尽量不要使用附件，因为外国人通常认为附件有病毒并拒绝，它无法到达促销效果。

2.搜索引擎营销

 搜索引擎优化(SEO)推广可以迅速提高网站在搜索中的排名发动机广告，但客户的质量基础上会有较大的客户群相对较低。三大搜索引擎是GOOGLE、YAHOO、BAIDU。GOOGLE是最好的阿里巴巴、中国制造、全球来源、中国外贸网络等平台北美贸易促进网，以此类推。

 3.Web2.0在线营销

Web2.0线上营销，如博客、社区、论坛、视频等许多推广活动方法，你可以取得好的结果，如果你继续做。信用体系，这是一个突破。首先，要加强政府自身的诚信意识，重视进口和进口出口企业通过各种形式积极宣传有关政策法规报纸、广播、电视等。提倡守法原则，鼓励企业要自觉遵纪守法，优化执法环境，营造一个企业树立“品牌”意识，促进外贸健康发展最后，建立健全监督和风险管理制度，坚决打击违规违法企业。

国外商业用户更关注国外商业广告，如果你没有详细的在英文网站设计上描述，你很容易失去用户，我们尽量遵守规则对用户的深刻印象，禁止的垃圾邮件，国内外贸公司应该控制寄销信的数量，发送500个美国进口商同时在一个循环中联系，避免发送太多的销售信函超过其业务能力，造成诚信印象。

“关于我们”一页。你的合伙人通常需要对你的公司有一个全面的了解登记并完成订单。 因此，“关于我们”一页。不要使用模板来设计，你应该建立和推广英语网站的基础是：你为特定产品选择合适的关键字。你可以使用免费和高效的工具谷歌广告关键词工具和英语Google.com（最实用的工具）。

“联系人”页，贵公司的联系方式，如电话、电子邮件地址、即时通讯、在线客户服务等。 你应该清除这些联系，确保有效，并能得到一个立刻回复。

 4.注意细节

（1）网站设计风格

你应该根据客户群建立网站。比如韩国对网络的追求风格精致，华丽，所以我们应该为韩国设计精美的网页客户，虽然欧洲和美国的网站结构，颜色非常简单，因此简洁风格，快速导航设置更受欧美客户欢迎。此外，英语翻译应该更符合欧洲的习惯，它不能出现中式英语，这将严重影响网站形象。

 （2）贸易网站网页结构与设计

中国的网站曾经在链接上打开一个新的窗口，而欧洲国家采用了当前页面开放的习惯；大多数外贸网站字体符合中国的思想是“时代新罗马”，但据研究，“时代新罗马”字体并不是外来的网站但“罗马”字体，不能使用固定大小，这会影响交互电阻。

（3）常见问题网页

 设置你的网站常见问题部分，回答用户反馈的关键问题更好地说明网站。这部分不仅使你的网站看起来更正式的交易，而且非常实用；同时，外国用户注意保护隐私，所以个人信息外国网站的隐私应受到严格保护。

媒体宣传和绝大多数外贸企业共同行动，企业可以真正形成自己的战略和品牌诚信。我们必须提出适当的建议外贸企业费率机制加快外贸企业建设列出贵公司的个人资料、公司环境、背景及其他资料清楚，例如公司的位置、成立时间及公司规模，最直接的联系人等等。

结论

中小企业与外商贸易，经营者应有深厚的基础了解“市场营销”，特别是“网络营销”的概念，如果你想获得在当前的经济形势下立足外贸。其次，要重视贸易建设原则、对外贸易和联系方式的流程，维护诚信我相信，公司本身将能够获得经济利益。 

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