如何在Google Ads中选择有效的出价策略?

发布于:2020-05-06

Jumi-google-ads

一、设定您的Google Ads目标

在详细了解哪种广告策略适合您的广告之前,您首先需要确定广告系列的目标是:

(1)产生转化

(2)提高点击次数

(3)建立品牌知名度

如果您的目标是转化,那么您可以使用Google的智能出价策略。如果您想提高点击量则可以使用CPC(每次点击费用)策略。而您想提高品牌知名度,则需要利用基于展示的策略。

 

二、何时使用Google的智能出价策略

对于着重于产生转化的广告系列,您可以使用Google的智能出价策略之一。如果您的Google Ads是没有使用过的,则可能无法立即使用智能出价,因为Google需要花一些时间来了解您的品牌,广告和受众群体。通常,一旦您的广告系列在30天的时间内产生了15次转化,就可以使用这些出价策略。

 

1.目标广告支出回报率(ROAS)

通过此策略,您可以根据目标广告支出回报率进行出价。广告支出回报率是收入与支出美元的比率。要使用目标广告支出回报率出价,您的广告系列在过去30天内必须首先产生15次以上的转化,但是Google建议您至少进行50次转化,以使该策略值得。 

(1)适合用途:零售或交易帐户,通过广告宣传可以产生大量销售,并希望增加销售价值。 

(2)不好之处:企业对企业(B2B),潜在客户产生或其他无法通过Google Ads跟踪销售或收入的帐户。

 

2.目标每次转化费用(CPA)

通过此策略,您可以设置目标每次转化费用或您希望为一次转化支付的平均金额。该策略会自动设置出价,为您的目标每次转化费用带来尽可能多的转化。 

(1)适合的用途:潜在客户生成或零售帐户,希望降低其获取联系人,潜在客户或销售的成本。

(2)不好之处:B2B或交易帐户,其目标是增加流量或潜在客户,而与成本无关。

 

3.增强的每次点击费用(eCPC)

该策略会自动为更可能带来转化的潜在客户调整出价。它不会超过您手动设置的最高每次点击费用。要使用eCPC,您需要在Google Ads帐户中设置转化跟踪。 

(1)最佳选择:任何行业中旨在增加流量和潜在客户的帐户。

(2)不好之处:任何行业中专注于品牌知名度或最大化销售利润/收入的帐户。

 

4.最大化转化

通过这种策略,Google可以自动运行您的出价,以在您的广告上获得尽可能多的转化。这是Google Ads自动出价策略之一,可帮助营销商节省时间和精力。

(1)最佳选择: 繁忙的数字营销商,他们希望根据预算转换尽可能多的用户。

(2)不好之处: 想要吸引潜在客户,提高品牌知名度或目标与转化无关的营销人员。

 

 

三、何时使用每次点击费用策略

如果您只是想增加搜索广告的点击次数,则以下两种每次点击费用策略之一可能最适合您的业务。手动每次点击费用需要团队成员的大量监督才能保持出价的竞争力,而又不会超支并最大程度地降低预算的有效性。因此,Raka仅建议这种策略仅在某些情况下供有经验的搜索广告客户使用。

 

1.最大化点击

这种简单明了的策略将为您的出价设置尽可能多的点击次数,而不会超出预算。您需要输入一个愿意为此策略在所有关键字上花费的每日预算。

(1)最佳选择:任何性质的帐户都着眼于需求生成,并且希望从预算中获得最多的点击次数。

(2)不好之处:任何行业的帐户都专注于品牌知名度或潜在客户的产生。

 

2.手动每次点击费用

当数字广告客户想要更好地控制其出价策略时,可以使用此策略。手动每次点击费用要求您花费更多时间在Google Ads平台上进行调整和监控支出。

(1)最佳选择:想要快速,轻松地在效果更好的广告系列或广告组上花更多钱的营销人员。

(2)不好之处:没有时间或资源每天或每两周监视其Google Ads帐户的营销人员。

 

四、何时使用以展示为中心的策略

有四种不同的出价策略可用于帮助您提高品牌知名度。CPM是典型的模型,但是它再次可能需要大量的个人监督才能正确执行,因此其他选择之一可能更适合您的业务。

 

1.目标搜索页面位置

对于那些希望获得尽可能多的广告可见度的品牌来说,这种方法是理想的选择,即使从这些广告中获得点击量并不是优先考虑的事情。 

(1)最佳选择:营销人员的目标是品牌知名度(通常在零售领域),并且希望其文字广告出现在搜索结果的顶部。

(2)不好之处:B2B或潜在客户帐户或营销商更加专注于展示广告或增加网站流量。

 

2.目标胜出率

此策略旨在帮助您在搜索广告中超越竞争对手的位置。此策略与搜索页面位置策略之间的区别在于,使用此方法的营销人员不一定会竞标第一位置。 

(1)最佳选择:目标是在搜索营销中超越某个竞争者或竞争对手的任何类型的帐户。

(2)不好之处:目标是获得最高排名或关注需求或潜在客户的帐户。 

 

3.每千次展示费用(CPM)

“每千次展示费用”是最传统的广告计费方式之一,其历史可追溯到印刷和广播的投放位置,在这些位置,广告客户将根据其广告的预期覆盖范围向其收费。借助每千次展示费用出价,广告客户可以设置愿意为每千次展示支付的费用,并且可以指望这是他们为每千次展示支付的最高费用。 

(1)最佳选择:展示(包括视频)广告活动,其目标是最大化印象。

(2)不好之处:CPM出价不适用于搜索广告系列。 

 

4.每次观看费用展示(vCPM)

每次观看费用展示与CPM类似,但目标是从其展示中产生更多点击量的帐户更喜欢此方法。 

(1)最佳选择:展示广告,其目标是产生点击量。

(2)不好之处:vCPM出价不适用于搜索广告系列,并且对于主要旨在创建品牌知名度或迫使用户在网站上采取行动的展示广告系列也不理想。

 

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