Google Ads出价策略有哪些?

发布于:2020-03-27

聚米网络谷歌广告推广方法

选择正确的Google Ads出价类型并实施可靠的调整出价策略对于降低广告费用至关重要。如果你不熟悉各种选择,那么盲目选择一种Google广告出价那么你的钱就像流水一样付诸东流不往返。

在本文中,聚米网络将向你介绍所有不同类型的Google Ads出价以及如何从中制定最佳出价策略。Google Ads上启动新的广告系列时,Google会询问你要使用哪种出价类型:

大多数人之所以选择自动出价,是因为要投放多个广告系列,而没有多余时间一直调整出价。但是,在Google Ads中,你可以选择多种出价,甚至可以选择更多出价来发挥最大效果。目前,在Google Ads上,你可以使用十二种不同类型的出价来实现各种目标。

 

目标每次转化费用(CPA)

目标每次转化费用出价是一种用于优化转化次数的出价策略。如果促成转化是你广告系列的主要目标,那么选择目标每次转化费用出价将着重于尝试以特定的购买成本转化用户。

使用这种方法,Google Ads会根据你的每次转化费用自动为每个广告系列设置出价。虽然某些转换的费用可能会更高,但其他转换的费用​​可能会更低,甚至可以平分并与你的购置成本保持一致。

如果你不知道你的购置成本是多少,目标每次转化费用出价可能会很复杂。例如,如果你以50美元的价格出售产品,当然不想将目标每次转化费用设置为50美元。即使目标是获利,那也将是收支平衡。选择此出价方式时,你可以输入目标每次转化费用,你可以选择!

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目标广告支出回报率

目标广告支出回报率是一种出价策略,可带来最多的回报,目标广告支出回报率是一种出价策略,在该策略中,Google Ads会根据你希望从广告支出中获得的回报来设置出价,以最大程度地提高转化价值。此数字基于百分比。

比如:

在你的下一个Google Ads广告系列中,你希望每支出2美元产生10美元。要进行数学计算,请遵循以下公式:销售额÷广告支出x 100%=目标投资回报率

在上面的示例中进行数学计算,这是目标广告支出回报率的样子,广告系列的销售收入$ 10÷广告支出(点击)$ 2 x 100%= 500%的目标广告支出回报率。

 

最大化转化

最大化转化次数是Google Ads提供的最简单的出价策略之一。Google使用你设置的每日最高预算,自动为你运行出价,以使你获得最多的转化次数。例如,如果你的每日预算是50元,那么Google就会明智地花费它,以获取最多的转化次数。如果一次转换的费用为50美元,那么Google不会为你出价。

选择此出价方法之前,请确保检查你的每日预算金额是否设置在你愿意花费的合理水平上。在广告系列结束时,检查你的投资回报率,以查看最大限度地提高转化次数是否可以带来可观的销售收入。使用此策略,你无需在设置时输入任何详细信息(每日预算除外)。

Google-ecpc.jpg
 

增强的每次点击费用(ECPC)

每次点击费用的智能出价是很多人在Google Ads上最喜欢的策略之一。简而言之,Google有权使用智能出价根据推动销售的可能性来提高或降低你的出价。出价将尝试以你的最高每次点击费用设置平均。

如果搜寻竞争太激烈,而单次点击出价则高得离谱,由于转化机会减少,Google可以降低竞标价格,这种出价仅限于搜索网络和展示广告网络。

 

最大化点击次数

“最大化点击次数”是一种基于你的每日最高预算的自动出价策略。Google Ads会尝试用你的每日预算来吸引尽可能多的点击。

 

工每次点击费用出价

人工每次点击费用出价使你可以更好地控制出价策略。但是,更多的控制意味着更多的时间花费在监控成本和自行调整上。

如果你还不熟悉Google Ads,那么此策略不是你的最佳选择。手动每次点击费用是你自己为不同的广告组或展示位置设置出价的地方。如果特定的广告系列比其他广告系列更有利可图,则可以快速调整预算以增加收入或从其他广告系列中删除。

你还可以将人工每次点击费用出价与ECPC出价结合使用:这样做可以帮助你手动控制预算,但允许Google根据转化的可能性来调整出价。

聚米网络谷歌广告目标页面位置搜索推广
 

目标搜索页面位置

TSPL(目标搜索页面位置)出价是一种策略,可让Google自动调整出价以始终展示你的广告:

(1)在Google的首页结果

(2)在Google第一页的顶部(1-4)

尽管Google否认此策略“不能保证排名”,但如果你的质量得分很可靠,你就不会有任何问题。

 

定位胜出率份额

目标排名共享是另一种自动出价策略,非常适合竞争对手在Google Ads上定位。你可以选择要排名更高的特定网站或竞争对手。当你的广告和竞争对手的广告同时展示时,Google会提高你的出价,使你们的广告排名更高。当竞争对手没有出现时,Google也会展示你的广告,以提高你的品牌知名度。选择此出价策略时,你可以选择以下几种方法:

(1)选择你要排名排名靠前的域名。关注你最大的竞争对手,你在Google广告结果中更经常注意到的竞争对手。

(2)目标排名胜出是你希望竞标排名最高的次数的百分比。

例如:将其设置为90%意味着你想在10个拍卖中将它们排在第9位,百分比设置越高,由于提高了出价费用,你为每次点击支付的费用就可能会越高。

 

千次曝光出价(CPM)

每千次展示费用(也称为CPM)仅基于印象数进行出价。此选项保留给展示广告网络和TrueView之类的YouTube广告系列使用,不适用于搜索网络(出于明显的原因)。

谷歌广告 vcpm

 

千次曝光出价(vCPM)

vCPM出价是一种最适合品牌知名度活动的手动出价策略。同样,与CPM出价一样,它是为展示广告网络保留的。此出价类型为可见的1,000次展示设置了最高费用。

 

每次观看费用出价(CPV)

每次观看费用出价严格保留用于Google Ads上的视频广告,并且可以在TrueView视频平台上使用。使用每次观看费用出价,你需要为视频观看或互动付费。

TrueView平台上的互动可能是以下任何一种:

(1)号召性用语点击

(2)重叠点击

(3)牌

(4)随播广告

“观看次数”取决于某人观看你的视频广告多长时间,也称为持续时间。在这种情况下,通过每次观看费用出价,当某人观看你的广告30秒或决定参与时,就计为一次观看!

当前,每次观看费用是TrueView广告上出价类型的默认设置。

 

再举一个例子:

对于每次观看费用出价,你首先要输入愿意为视图或互动支付的最高出价。这就是你的最高每次观看费用。例如,如果你将最高CPV设置为0.25美元,那么当用户观看你的广告或参与号召性用语时,你最多需要支付25美分。那么,你如何知道将其设置为CPV?

(1)从低处开始,然后根据结果进行调整。

(2)首先专注于提高质量得分和广告排名,这些将降低广告的每次观看费用,使你可以为获得更好的效果而花更少的钱。

(3)慢慢提高你的每次观看费用,以增加受众群体的覆盖面。

谷歌广告展示出价推广

 

目标展示次数份额出价

目标展示份额是Google Ads在2018年末发布的一项新的出价策略。这种明智的出价策略专注于品牌知名度,并帮助你吸引尽可能多的人。

举例来说,如果你想在特定关键字搜索(例如篮球鞋)中占主导地位,则可以选择100%作为目标展示份额,以确保广告在SERP上的展示时间达到100%,如果你想建立品牌知名度,Target Impression Share很不错,但是请注意,如果你在目标上选择100%,则成本实际上会迅速增加。

这意味着你总是竞标显示给定期限的广告。请确保为此类型的出价设置一个最高限额并限制你的每日预算。如果你选择在页面顶部展示广告,则你还将支付更多费用。为此出价类型保留便宜的关键字和品牌知名度目标。

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